近期，一位顧客和我糾纏在一起，這就是為什么我們的冷熱沖擊試驗箱比其他設備更貴的原因。這個(gè)客戶(hù)一共有三臺設備，所以由于客戶(hù)對技術(shù)指標要求比較高，個(gè)人認為這是行業(yè)無(wú)法滿(mǎn)足的技術(shù)要求，所以我決定放棄報價(jià)，直到幾天后，客戶(hù)給了我答復，為什么我們提供兩種設備，同時(shí)也提供三種比同類(lèi)設備更貴的設備，這是我的愿望。”我仍然在想，為什么其他人可以自由地答應客戶(hù)的要求？因此，我對客戶(hù)進(jìn)行了深入的分析，如下所示。

　　用于熱沖擊試驗室的劣質(zhì)品牌或翻新產(chǎn)品的價(jià)格差別很大。簡(jiǎn)單的散熱風(fēng)扇，我們采用純LV材料，行業(yè)內有些商家都是鍍鋅鐵，散熱效果遠不如純LV，如果時(shí)間長(cháng)了，鐵銹就不能加熱了，我們的散熱空氣冷卻了幾百臺，幾十個(gè)同行我買(mǎi)了一臺，這是價(jià)差，也體現了我們的價(jià)值。

　　其他電器元件，我們使用的原裝品牌是知名的，內部人士很難辨別真假。

　　核心設備有蒸發(fā)器和壓縮機。我們使用原裝優(yōu)質(zhì)品牌蒸發(fā)器。蒸發(fā)器就像人的心臟。如果整個(gè)設備都癱瘓了，如果生銹了，我們就是純粹的路加。在材料方面，我們的許多同事也使用鍍鋅鐵。在價(jià)格方面，我們需要大約10000臺，只有幾千臺在同一條線(xiàn)上。這是價(jià)格差異，如果設備配置壽命很短或經(jīng)常癱瘓。

　　銅管蒸發(fā)器接漏焊，與人體血管黃銅一樣，承載銅管焊接作用的傳輸介質(zhì)，如果銅管焊接設備不好，或者太多，將使縱橫空間和節材設備順暢成為可能，導致介質(zhì)泄漏和運輸設備不及時(shí)，設備不能使情況冷卻等正常，很重要的一點(diǎn)是要拿起蒸發(fā)器，我們通過(guò)包裝注入惰性氣體一個(gè)月，檢查完蒸發(fā)器如果不泄漏，我們會(huì )進(jìn)行兩步疏散蒸發(fā)器一種操作后不會(huì )泄漏的方法，兩位數字，如果我們合格就會(huì )通過(guò)，如果我們不使用不合格。內部同行使用鍍鋅金屬蒸發(fā)器。如果安裝時(shí)會(huì )造成材料上的鐵銹麻痹，他們很簡(jiǎn)單的方法就是把泄漏物撿起來(lái)，用肥皂泡看看用這種方法冒泡是否太不可靠了。

　　因為他們希望安裝冷熱沖擊試驗箱的廠(chǎng)家感到著(zhù)急，正好我們有一個(gè)地點(diǎn)是派往迪拜的，但是在國外客戶(hù)還在建實(shí)驗室的地方，不讓我們出貨，也不著(zhù)急申請，這時(shí)，我們只好先把這個(gè)發(fā)給客戶(hù)。客戶(hù)聽(tīng)了很感動(dòng)。他認為上海林頻是一個(gè)真正考慮客戶(hù)的制造商，是一個(gè)值得我們信任的專(zhuān)業(yè)制造商。